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Commentaires
Il n'aurait pas du dire ça... maintenant tu vas prévoir le coup.
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TOUJOURS demander le double de ce qu'on veut, ça laisse une confortable marge de descente, qui donne l'impression à l'interlocuteur d'avoir gagné ! Dans ton cas, j'aurais demandé 10%, et serait peut-être tombé à 6-7 (ou même 5), mais en donnant l'impression que le DRH avait en quelques sorte "gagné" la manche !
En même temps tu pouvais pas prévoir. Retente le coup l'année prochaine et cette fois ne lésine pas sur les pour-cents hein! VDM